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Questo libro rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Fatevi un favore e leggete subito questo libro!
Non otteniamo ciò che ci meritiamo... otteniamo ciò che negoziamo! Se state cercando di migliorare le vostre capacità di negoziazione, questo libro fa per voi. Le capacità di negoziazione condizionano fortemente la vita professionale e personale di ogni individuo. Queste abilità sono il più accurato predittore del successo futuro di una persona. Le persone con migliori capacità di negoziazione superano abitualmente altre persone con intelletto superiore, maggiore conoscenza ed esperienza e anche più grinta. Molti credono erroneamente che le capacità di negoziazione siano di interesse solo per pochi individui che si incontrano per concludere accordi che non riguardano la maggior parte di noi. Niente di più sbagliato: il capo negozia con il lavoratore, il marito negozia con la moglie, l'allievo negozia con l'insegnante, il venditore negozia con l'acquirente e il figlio negozia con la madre. Le persone che pensano di non essere coinvolte in trattative lo fanno quotidianamente, e vincono e perdono in ognuna di queste interazioni. Sfortunatamente, pochissime persone hanno avuto il vantaggio di ricevere una formazione sulla negoziazione. Questo libro elimina questo handicap: rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Qui troverete tutto ciò che vi serve per ottenere risultati migliori nelle vostre trattative personali e professionali. Di facile lettura, è un libro a cui farete spesso riferimento. Gli argomenti comprendono: I tre elementi cruciali di ogni negoziazione. Fonti di potere in una negoziazione. Stili di negoziazione. Comprensione della comunicazione non verbale. Dieci personaggi da cui guardarsi. Principi fondamentali della persuasione. Tattiche di apertura della negoziazione. Tattiche di negoziazione a metà partita Tattiche di negoziazione di chiusura. Come affrontare i confronti aggressivi. Come negoziare al telefono. Cosa fare dopo la conclusione della trattativa. Questo è un libro imperdibile per tutte le persone che negoziano, e chi non lo fa?
Passos Dias Aguiar incarna l`essenza di un maestro venditore e negoziatore vecchio stile. Ha un background notevole, essendosi laureato con il massimo dei voti, summa cum laude, alla University of Hard Knocks. Nel corso della sua illustre carriera, Passos ha accumulato una collezione di trofei di vendita, premi e assegni di provvigione, che sono la prova tangibile della sua competenza e del suo successo. Dopo aver raggiunto l`apice della sua carriera di venditore, Passos è passato a un ruolo altrettanto notevole come oratore e consulente internazionale in materia di vendite e negoziazione. I suoi servizi sono molto richiesti, poiché possiede un`incredibile capacità di fornire risultati eccezionali e misurabili ai suoi clienti. Grazie al suo bagaglio di esperienze e conoscenze, Passos ha aiutato numerosi individui e aziende a ottenere una crescita notevole delle vendite e un successo nelle negoziazioni. Ora in pensione, Passos risiede in una splendida villa in Algarve, Portogallo, dove trova immensa gioia nel crogiolarsi sotto il sole, assaporare deliziosi piatti di pesce e concedersi i ricchi vini della regione. Pur essendosi lasciato alle spalle una vita professionale attiva, Passos continua a godersi i frutti del suo lavoro e ad assaporare i piaceri della vita nella sua tranquilla dimora portoghese.
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